近日，全國(guó)政協(xié)委員、香港資源及金至尊珠寶董事長(zhǎng)黃英豪接受和訊網(wǎng)獨(dú)家專訪時(shí)表示，買金銀珠寶的這些客戶，大部分都喜歡看實(shí)物，都喜歡到店里面去挑，所以并不看好珠寶業(yè)電商的未來(lái)。

以下是訪談實(shí)錄：

主持人：我們還看到就目前大陸在流行一種模式叫電子商務(wù)，我們也看到像鉆石小鳥(niǎo)這些企業(yè)他們做的都非常成功，就是把珠寶拿到網(wǎng)上去銷售。它這種模式您是怎么看待的？我們金至尊有沒(méi)有這方面的考慮？

黃英豪：其實(shí)我們已經(jīng)有了一個(gè)叫尊1網(wǎng)，這是我們集團(tuán)和一些友好一起開(kāi)發(fā)的。首先，像金至尊珠寶，如果它在地上有500個(gè)分店，如果你用類似的經(jīng)營(yíng)模式在網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，而你的產(chǎn)品沒(méi)有拓開(kāi)，就很容易網(wǎng)上了銷售就會(huì)吃掉你在地上、商場(chǎng)、百貨店的銷售，等于自己跟自己搶生意。所以我們目前的網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品首先必須要錯(cuò)開(kāi)，有差異華。

第二，你剛才也注意到了，我們的網(wǎng)叫尊1網(wǎng)，我們不叫金至尊網(wǎng)，所以這個(gè)網(wǎng)本身不能只賣珠寶的。美國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最快，使用率最高的國(guó)家。我舉一個(gè)例子，蒂芬尼在網(wǎng)上銷售那么多年了，只占它主體銷售幾個(gè)百分點(diǎn)，一直沒(méi)有超過(guò)10％。

主持人：您覺(jué)得是什么原因呢？

黃英豪：它就是在5％—10％之間，這是在一個(gè)美國(guó)，美國(guó)人居住環(huán)境都比較分散，城市如果說(shuō)有幾百萬(wàn)已經(jīng)是非常大了，而且很多小城市也是幾萬(wàn)人口。在這么一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)的國(guó)家，蒂芬尼也是美國(guó)的知名品牌，但是那么多年下來(lái)也還是單位數(shù)的總銷售額。而且它網(wǎng)上我也分析了一下主要賣的還是一些銀飾，主要是便宜的。

主持人：我也看到有鉆石這類的產(chǎn)品？

黃英豪：都是低價(jià)位的。所以這也一定上印證了買金銀珠寶的這些客戶，大部分都喜歡看實(shí)物，都喜歡到店里面去挑。目前在我們中國(guó)內(nèi)地，一般的網(wǎng)民還不愿意在網(wǎng)上消費(fèi)很大的金錢，不是不可行，我們也分析過(guò)，從1000——3000塊錢有機(jī)會(huì)。我訪問(wèn)您了，如果你要買1克拉鉆給你愛(ài)人或者女朋友，你會(huì)在小鳥(niǎo)上面采購(gòu)，還是自己在店里面挑呢？

主持人：可能看到更踏實(shí)一點(diǎn)。

黃英豪：看到、摸到，而且現(xiàn)場(chǎng)你還可以做一些比較，你說(shuō)買鉆石的話，鉆石除了你是買它的4個(gè)C，亮度、切割，還有設(shè)計(jì)的，因?yàn)橐话阆M(fèi)者不買裸鉆的，裸鉆是我們買的，我們是要把它加工的，然后加上設(shè)計(jì)，然后加上很多方面，還有一個(gè)包裝盒。因?yàn)槠放凭褪怯兴放频倪@種經(jīng)營(yíng)模式，品牌畢竟不是賣商品。網(wǎng)上的價(jià)格又是高度的透明，所以就很難說(shuō)在網(wǎng)上銷售臨時(shí)設(shè)計(jì)的珠寶，獲得應(yīng)有的利潤(rùn)，所以我們主要還是開(kāi)店。